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馮艷青捧著“致富核桃”

　　濟(jì)源網(wǎng)訊(記者 黃一冰文/圖)“為脫貧添磚，為致富加瓦”，近日，記者走進(jìn)坡頭鎮(zhèn)濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司的大門，看見這樣一條紅色橫幅赫然掛在墻上。屋里馮艷青和幾個(gè)員工正忙得熱火朝天。“年底了，我們的訂單一天比一天多，還有許多公司和企業(yè)大批量下訂單，作為員工的過年福利。你看這核桃和石磨面粉，都是非常受歡迎的產(chǎn)品?！闭f話間，馮艷青未停下手里的活，三兩下就把一箱兩斤裝的棗夾核桃打包好，并熟練地貼上快遞單。

　　馮艷青今年29歲，坡頭鎮(zhèn)人，在濟(jì)源也算是小有名氣的電商達(dá)人。2016年6月，她懷揣著自主創(chuàng)業(yè)的夢想，回到家鄉(xiāng)成立了濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司，開了“小浪底吃貨”淘寶店，和13名小伙伴一起創(chuàng)業(yè)，收購貧困群眾的農(nóng)副產(chǎn)品線上銷售，在實(shí)現(xiàn)自己小目標(biāo)的同時(shí)，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售和貧困戶增收的難題。

　　家中80畝核桃滯銷，她做電商拓展銷路

　　2016年，25歲在外地工作的馮艷青返鄉(xiāng)，正好趕上家中80畝核桃成熟。面對一降再降的收購價(jià)格，愁壞了馮艷青的父母。

　　“農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，主要靠的是商販下鄉(xiāng)收購。收購商具有議價(jià)權(quán)，對農(nóng)產(chǎn)品壓價(jià)，銷售利潤很低。特別是像我們家這種生產(chǎn)地分散的情況，往往只有一兩個(gè)收購商可選，滯銷的可能性比較大。”馮艷青告訴記者，為了改變這種銷售模式，讓家里的核桃有更多銷售渠道，創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)利潤，她有了開網(wǎng)店的主意。

　　“我大學(xué)學(xué)的是商務(wù)英語，對電子商務(wù)一點(diǎn)都不熟悉，如何在網(wǎng)上開店、上貨、給產(chǎn)品配圖等一竅不通，更別說是電商運(yùn)營方法了。正好我有同學(xué)經(jīng)營網(wǎng)店多年，聽說我想開網(wǎng)店，特別支持我，還邀請我到她家學(xué)習(xí)?！瘪T艷青說。

　　2016年3月，馮艷青來到江蘇連云港，在同學(xué)家中學(xué)習(xí)了半個(gè)多月，購買大量相關(guān)書籍，參加各種電商培訓(xùn)。在同學(xué)的幫助下，同年6月，她把自己的網(wǎng)店開了起來，店鋪叫“小浪底吃貨”。

　　創(chuàng)業(yè)初期遇挫折，她毫不氣餒、從未放棄

　　2016年6月，正是青皮核桃上市的季節(jié)，馮艷青將自家核桃地的核桃拍照發(fā)布到網(wǎng)上。由于店鋪剛剛開，沒有知名度，一連半個(gè)月訂單都很少。為擴(kuò)大知名度、增加銷量，馮艷青想出微利經(jīng)營的方法。

　　“有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的人都知道，輸入購買商品的關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果比較靠前的一般都是銷量高、級別高的店鋪，剛成立的店鋪一般排序都靠后，常常無人問津。所以我推出了‘9塊9包郵’的產(chǎn)品，同時(shí)支持無理由退(換)貨，這樣薄利多銷，保證這批核桃上架后都能賣出去。”在馮艷青的努力下，幾噸青皮核桃被銷售到了全國各地。干果核桃上市后，她依然按照薄利多銷的方式將家中的核桃銷售一空，賺下了第一筆錢。

　　2016年9月，馮艷青成立濟(jì)源小浪底憫農(nóng)商貿(mào)有限公司，找來兩個(gè)朋友作幫手。“做淘寶少不了推廣，我開了淘寶店鋪后，面臨的第一個(gè)難關(guān)就是開‘淘寶直通車’。”馮艷青告訴記者，為了吸引更多的消費(fèi)者購買，成為金牌賣家，2016年年底，她將賺來的十幾萬全部投入店鋪運(yùn)營上，店鋪卻沒了流動(dòng)資金。

　　創(chuàng)業(yè)初期的困難并未讓馮艷青放棄做電商的想法。2017年，她毅然向銀行貸款30萬元，并拓寬了自己的經(jīng)營范圍，開始在網(wǎng)上經(jīng)營核桃、槐花蜂蜜等家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時(shí)開始對每天的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一年多的不懈努力，2017年，馮艷青有了自己的策劃、運(yùn)營、采購、加工及客服團(tuán)隊(duì)，開發(fā)銷售核桃等農(nóng)副產(chǎn)品30余種，在當(dāng)年的“雙十一”“雙十二”兩天，店鋪核桃銷售額突破100萬元，馮艷青也被稱為“核桃姐”。

　　舉辦電商技能培訓(xùn)班等，她主動(dòng)帶領(lǐng)群眾脫貧致富

　　坡頭鎮(zhèn)是濟(jì)源的核桃之鄉(xiāng)，全鎮(zhèn)核桃種植面積2萬多畝。由于產(chǎn)品品種單一，全靠收購，群眾利益難以保障。為此，馮艷青主動(dòng)與86戶群眾(其中貧困戶30戶)簽訂了核桃收購協(xié)議，讓貧困戶的收入更有保障。

　　坡頭鎮(zhèn)留莊村村民李春先家有20多畝核桃，通過馮艷青銷售和過去賣給收購商相比，售價(jià)更高、收入也更穩(wěn)定。“搭上互聯(lián)網(wǎng)快車后，我的地雖然還是之前那些地，但從種植方法到經(jīng)營模式，都發(fā)生了大變化。以前地里核桃都不怎么管理，現(xiàn)在有了穩(wěn)定的銷售渠道后，我隔段時(shí)間就去施肥，精細(xì)管護(hù)?！崩畲合日f。

　　記者了解到，除了收購農(nóng)產(chǎn)品，馮艷青還參加了坡頭鎮(zhèn)電商扶貧工作，通過對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一加工包裝和二次開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)其市場競爭力。她將石槽溝、郝山、大莊、白道河等村貧困戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，以高于市場價(jià)0.5元到1元的價(jià)格收購，統(tǒng)一進(jìn)行再加工、包裝、銷售，產(chǎn)業(yè)鏈條初步形成。

　　授人以魚不如授人以漁。為了讓更多村民搭上“致富順風(fēng)車”，馮艷青按照“1+N”模式，帶頭組合10余家電商、微商。她結(jié)合自己的銷售實(shí)踐，撰寫了農(nóng)村電商培訓(xùn)教材，舉辦坡頭鎮(zhèn)首屆農(nóng)村電商技能人才培訓(xùn)班，采取課堂教學(xué)、現(xiàn)場觀摩、現(xiàn)身說法等形式，培訓(xùn)電商從業(yè)人員84名、建檔立卡貧困戶10人。

　　2019年，她將公司更名為濟(jì)源憫農(nóng)實(shí)業(yè)有限公司，并成立分公司濟(jì)源憫農(nóng)核桃種植專業(yè)合作社，用于收購村民的農(nóng)產(chǎn)品。

　　新年伊始，她愿更多村民搭上電商“致富快車”

　　一個(gè)平臺，一臺電腦，一根網(wǎng)線，叩開的不止是增收之門。在馮艷青的帶動(dòng)下，坡頭鎮(zhèn)的電商發(fā)展從零起步，實(shí)現(xiàn)了從無到有，從小到大的跨越。截至目前，坡頭鎮(zhèn)通過電商平臺，銷售核桃、槐花蜂蜜等農(nóng)副產(chǎn)品800余萬元，帶動(dòng)80戶貧困戶創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，公司被省商務(wù)廳授予“河南省電商扶貧先進(jìn)單位”稱號。

　　2018年“雙十一”當(dāng)天，坡頭鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品銷售總額達(dá)到150萬元，“雙十二”突破60萬元，電商企業(yè)全年銷售額突破1000萬元。2019年“雙十一”當(dāng)天銷售額突破500萬元，而馮艷青先后被評為“濟(jì)源商務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人”“濟(jì)源十佳創(chuàng)業(yè)致富帶頭人”。

　　這一份份榮譽(yù)，對馮艷青來說，不僅僅是動(dòng)力，更是壓力。“我們都在奔跑，我們都是追夢人。新的一年已經(jīng)開始，我希望公司能再添兩輛車，讓‘養(yǎng)在深閨人未識’的農(nóng)產(chǎn)品可以走出去，走向更遠(yuǎn)的地方。同時(shí)希望能帶動(dòng)更多村民坐上電商‘致富快車’，走向致富之路。”

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